● 目标明确,高度投入,充满激情:关注及追求销售结果,具有强烈的“把产品卖出去”的愿望,销售没有结果,就会觉得没有成就感,工作相当勤奋,加班加点干活不会有半点怨言,只要有结果,只要可以完成目标,动力十足,具有很强的目标导向与功利性。
● 独立自主,勇于挑战:讲拼劲、闯劲,不怕困难,知难而进,可以承受极大的精神压力,逆境商比较高。屡败屡战,愈挫愈勇的不服输精神会带领他们前进,同时也足以让客户折服。
● 风格强势,行动力强,销售速度快,追求效率:8号不大喜欢高太多的“战略性”“艺术性”,比如布局或等待大机会再去赢单,最喜欢就是快速成交,一次Sale,速战速决。他们可以在很短时间内就能创造“惊人的奇迹”,在销售中是“促成和成交”高手。
● 对权力有着与生俱来的敏感:喜欢控制权力,支配权力,在销售过程中,总能把握现场,控制局面与环境,掌握主动权,站在自己的立场,引导客户的思绪,说服客户。
● 够担当,够坦荡:不拐弯抹角,很多客户就被喜欢这种方式对待。
● 比较直率:讲话速度快,声音洪亮,自我感觉良好,一旦遇到不理想的情况,往往控制不了自己的情绪,容易冲动,脾气大,无意间容易与客户发生冲突,特别是做售后服务的,这种情况比较常见。8号切记,销售工作中,人的因素非常重要,注意态度要亲切些、温和些,首先让客户易接受你,才有可能接受你的产品。
● 原则性强,做事比较缺乏弹性:在销售或谈判过程中不善于通过适度的妥协来争取更多合作机会。退一步海阔天空,对销售同样重要。
● 开门见山、言直口快:是明显的单向式推销、缺乏双向交流,不容易倾听,过于理性或直接,不懂得从感性的角度去接触客户,容易忽略客户的感受与体会。销售中,多注意听听客户的意见和想法,考虑客户的感觉,也许会有意想不到的收获。
● 销售控制欲比较强:在销售过程中喜欢掌控环境,掌控进度,但需要掌握分寸,如果太过了,会让客户有压迫感,不轻松,感觉有强迫销售倾向,会把他吓跑。宽松愉快的氛围对销售的推动有很大的作用,学会放轻松点,也让客户感到轻松。