【导读】生活在这个世界上的人们，按照性格分类，可以分成九种性格，称为九型人格，主流的观点认为，我们每个人的基本性格类型是终生不变的，但是人的行为风格是变化的，性格发展层级是可以成长变化的。在我们展开大客户销售过程中，如果我们不了解客户的性格类型，只是一味地拿着同一套销售方法去与客户沟通，沟通的结果连我们自己都会觉得难以理喻。掌握了性格分类的方法，学会判别客户的性格型号，那我们与客户的沟通将会变得格
阅读 评论 赞 sunshine推荐 最近评论: 2015-09-30 12:32
如果你有一个下属是六号忠诚型，你应该知道：1、他的思想中充满了负面意见，不要指责和责备，你要理解，这就是他的思维习惯，你要给他解释帮他消除疑虑。2、他内在的反权威心理体现在有时讨厌让别人告诉他该做什么，他愿意在一个没有压迫感的团队中，一个可以表达不同意见的地方。3、正常情况下，他对外界存在不确定性的担忧，任何接纳他的表示或象征友好的接近都有助于消除他的疑虑。4、他喜欢得到清晰的指引，告
阅读 评论 赞 小小兵推荐 最近评论: 2015-09-25 11:41
周末参加了九型人格商业应用导师孙越老师的《副型与关系改善》课程，回来进行了总结，两天的课程内容巨丰富，现场也进行了许多的训练，本来想用“5-3-1”来做行动计划的，后面有一个发现，就是如果用“ORID”来做行动计划，自己的思路会更加清晰，于是将两者进行了结合，目的是让自己可以学以致用。一、此次课程上所学
阅读 评论 赞 沈有道推荐 最近评论: 无
在这个社会，无论你在哪个行业，都得和人接触，并且让他们认可你，甚至喜欢你！客户持续喜欢你的产品和服务，你的企业才能生存并基业长青。面试官认可你，才会录用或聘用你。领导认可你，你才有机会加薪进爵。同事支持，你才有机会带领团队大展身手。可见，让别人喜欢你，认可你，支持你是多么的重要！要做到这一点，那你必须对人性有深刻的感悟和把握！什么是人性？人性就是人因为要满足自我的心理需求而衍生出的各种习性的总和。
阅读 评论 赞 陪你到日落推荐 最近评论: 无
斯坦福研究中心一项研究表明：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。Mankeeper（人脉经营者）应运而生，他们善于经营关系、管理人脉，结合发音可称之为“脉客”。还有一些人，完全不顾12.5%的利益，以人脉为资源，把关系当事业，他们有个更好听的名字“脉客疯”。如今，一个“人脉150定律”在脉客圈子里惊起层层涟漪，它究竟为何物？ 名词解释150定律（RuleOf150）即著名的“邓
阅读 评论 赞 陪你到日落推荐 最近评论: 2015-09-25 11:21
【导语】素书云：衣不举领者倒。长莫长于博谋。请看如下这则故事，如何聚焦最有价值的工作，如何从瓶颈中找到成功的线索。本文由素书商业应用研究部推荐。《果断放弃你人生的那7%》美国保险巨头法兰克.毕吉尔刚从事保险业的时候，事业曾经一帆风顺。出色的推销能力，让他在这个行业里如鱼得水。当他充满激情、对未来充满抱负、渴望在保险业里大展身手的时候，他却遭遇了自己从业以来的第一个工作“瓶颈”问题，并被它牢牢困住。
阅读 评论 赞 面码酱推荐 最近评论: 2015-09-25 11:13
在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信
阅读 评论 赞 才储观点推荐 最近评论: 2015-09-25 11:40
为什么要分享这本书（代序） “管理者如果只读一本书的话，那就是《卓有成效的管理者》。”每次推荐这本书的时候，我都会说这句话。 这本书是“大师中的大师”，彼得·德鲁克先生的作品。因为工作的关系，很多次、和很多人一起分享过这本书。尽管大家常常把我的分享称为培训，但我还是坚持认为只是分享，因为这本书的内容实在过于博大精深，“常读常新”，我还不至于自负到认为可以给大家培训的程度。同时，每次分享会我会一
阅读 评论 赞 面码酱推荐 最近评论: 2016-03-14 22:19
互联网时代，无论是媒体、企业还是个人都面临着转型。在《罗辑思维》创始人罗振宇看来，外界将互联网仅仅当作一个新渠道的想法是不准确的，互联网并没有让天下大同，“内容为王”也是一句鬼话。让我们看看，罗振宇是如何看待现在的互联网转型的呢？他又有哪些新鲜的逻辑思维要呈现给大家呢？以下是罗振宇演讲实录互联网思维现象
阅读 评论 赞 sunshine推荐 最近评论: 2015-09-07 21:08
最常用的考评工具，大约就是KPI（KPI—KeyPerformanceIndicator，关键绩效指标）。KPI的理论基础是“二八原则”，如20%的大客户带来80%的订单，20%的员工产生80%的效益，20%的人占有80%的财富，……KPI就是围绕关键的20%行为进行测评。清楚了这个原理，就能够真正理解KPI：一方面KPI是有价值的，因为抓关键是做任何事情的方法（所谓纲举目张），也是确保成果的
阅读 评论 赞 sunshine推荐 最近评论: 2015-09-25 11:44
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